Azerty ziet lifecycle management niet als een trend, maar als een logische stap in professioneel hardwarebeheer, zo zegt Jeroen te Wierik.
Tegen ITchannelPro zegt de directeur en mede-oprichter dat het vooral om gezond verstand draait. “We doen dit niet om mooi te lijken, maar omdat ik er een bloedhekel aan heb als er iets wordt verspild.” Azerty begon in 2004 als webshop voor pc-onderdelen en groeide uit tot een vaste speler in de zakelijke IT-distributie. In 2020 volgde een duidelijke koerswijziging met de introductie van lifecycle management. “We zagen dat ons businessmodel met alleen hardwarelevering niet meer volstond. Dan ga je uiteindelijk de wedstrijd verliezen van de grote jongens. We moesten wat toevoegen. Lifecycle management lag het dichtst bij ons, want het raakt elk device dat we leveren.” Ondertussen is Azerty onderdeel van EyeTi.
Met LCM begeleidt Azerty klanten gedurende de volledige levensduur van hun hardware. “We zorgen dat een apparaat op het juiste moment wordt uitgegeven, onderhouden, teruggenomen en verwerkt. Daarmee nemen we klanten een hoop rompslomp uit handen.” Wat voor veel organisaties voelt als een noodzakelijk kwaad, ziet Azerty als kernactiviteit. “Iemand gaat uit dienst, een laptop moet worden omgeruild, het is allemaal administratief geneuzel. Voor ons is het juist mooi werk.”
Calvinistisch zuinig
De drijfveer is helder: verspilling voorkomen. “We zijn zuinig, misschien wel Calvinistisch zuinig. Elk dubbeltje moet worden omgedraaid. Anders hadden we hier niet meer bestaan.” Volgens Jeroen onderschatten veel bedrijven hoeveel hardware ongebruikt blijft liggen. “Er liggen overal laptops in kasten of bij oud-medewerkers thuis. Dat zijn verborgen kosten. En als je ze zichtbaar maakt, schrik je van de bedragen.”
Duurzaamheid speelt daarin vanzelfsprekend mee, maar zonder grote woorden. “Ik ben niet de moraalridder die zegt dat ik de wereld ga redden. Maar als wij als Azerty niet circulair zijn, hoe kunnen we het dan verkopen aan klanten?” Daarom werkt het bedrijf met gecertificeerde partners voor dataverwijdering en zorgt het dat hardware niet zomaar wordt vernietigd.
Volgens Jeroen groeit het besef dat lifecycle management meer is dan beheer. “Zolang bedrijven het zien als noodzakelijk kwaad, verandert er weinig. Maar als je inziet dat het geld bespaart en verspilling voorkomt, wordt het vanzelf een gewoonte.”
Het volledige interview met Jeroen te Wierik verschijnt in de volgende editie van ITchannelPro.
